上下床廠家要知“彼”，就要了解客戶的需求，盡可能獲得資訊。客戶在選擇上下床產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、上下床廠家的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為上下床廠家，在銷售過程中須針對上述各方面有較為全的掌握，從而才能自如應對。本文源自上下床http://www.sky-software.cn/。